楊培培

董毅

    本期創(chuàng)業(yè)講堂邀請(qǐng)了兩名省和南京市中小企業(yè)主高級(jí)研修班學(xué)員，他們是南京邦納科技公司老總董毅，南京譯翔譯科技公司老總楊培培。兩名嘉賓都是外地來(lái)寧的創(chuàng)業(yè)人員，也都享受到政府的補(bǔ)貼培訓(xùn)。江蘇省中小企業(yè)局黃允星處長(zhǎng)介紹了政府的有關(guān)補(bǔ)貼培訓(xùn)政策和今后的培訓(xùn)信息，以便讓更多的創(chuàng)業(yè)者了解和享受到政府的這項(xiàng)優(yōu)惠政策。

■故事一

    “清涼水霧”上了上海世博會(huì)

    湖南人董毅2008年在南京創(chuàng)辦了邦納科技公司。今年，公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)跨越式發(fā)展，預(yù)計(jì)年銷售額將達(dá)到600萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)6倍。一個(gè)小公司，市場(chǎng)份額為何驟然擴(kuò)張？董毅認(rèn)為，訣竅在于滿足顧客的多方面需求。

    董毅本科畢業(yè)后，進(jìn)入一家國(guó)企工作。但兩年后企業(yè)破產(chǎn)，他也下了崗。之后有位友人介紹他到北京一家加濕器廠打工，月薪僅800元。他并不嫌棄，努力干到企業(yè)中層干部，被公司派到南京成立辦事處，獨(dú)當(dāng)一面。董毅認(rèn)為，“好項(xiàng)目”垂青有心人。在加濕器廠，董毅把打工看成是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)：工資是有限的，技能和知識(shí)是無(wú)價(jià)的；工資是老板給的，技能是自己可以帶走的。

    創(chuàng)業(yè)后，董毅認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，不迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，公司的命運(yùn)很危險(xiǎn)。去年，上海世博會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)提出，想用水霧“物理”降溫。董毅接下這個(gè)課題。他經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)，終于成功。在烈日炎炎的世博展館前，人們排隊(duì)時(shí)，霧化的水從前方噴出后，迅速氣化，帶走熱量，送來(lái)清涼。之后，噴霧降溫訂單不斷。上萬(wàn)平方米的大廠房，如安裝中央空調(diào)，耗費(fèi)驚人。而用加濕噴霧技術(shù)，設(shè)備費(fèi)和用電量均可下降至1/10以下?，F(xiàn)在，他的加濕噴霧機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域，已擴(kuò)張到噴霧降塵、噴霧造景（園林景觀）、噴霧除臭等。大訂單也接踵而來(lái)，南京市2014年青奧會(huì)體育場(chǎng)館的噴霧降溫也由他承接。

■故事二

    珠江路上的小學(xué)徒創(chuàng)業(yè)當(dāng)老總

    楊培培是徐州人，他高中時(shí)就對(duì)電腦十分感興趣。就讀大專后，利用周末和假期的時(shí)間，在珠江路做些兼職工作，后來(lái)在老鄉(xiāng)幫忙下，找了一個(gè)DIY電腦組裝公司上班。

    對(duì)創(chuàng)業(yè)資源，他是一無(wú)所有。好在他能吃苦，甘心從小事做起。開(kāi)始他在一家公司當(dāng)學(xué)徒，每月工資只有650元。學(xué)徒3個(gè)月后，他的技術(shù)就得到了老板的認(rèn)可。之后，開(kāi)始做銷售，當(dāng)上業(yè)務(wù)經(jīng)理。后來(lái)因公司不景氣，小楊離職。而他也不甘心再打工，于是鼓起勇氣創(chuàng)業(yè)。他借了8千元和妹妹在華海2樓轉(zhuǎn)租一節(jié)柜臺(tái)，做零售電腦配件。店鋪開(kāi)張，沒(méi)有客源，兄妹倆不放過(guò)每個(gè)從他們面前經(jīng)過(guò)的人，“你好！需要什么，不需要看看嗎？”就這樣一天下來(lái)，口干舌燥，生意卻沒(méi)做幾筆。

    創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)守，更需要會(huì)轉(zhuǎn)向。楊培培分析，一個(gè)小柜臺(tái)，妹妹即可打理，自己以前有不少客戶，可以租個(gè)商務(wù)樓，把業(yè)務(wù)再拾起來(lái)。于是，他從女朋友處借了1萬(wàn)多元，租樓房做銷售業(yè)務(wù)。在銷售業(yè)務(wù)中，他遇到創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)“貴人”，幫他牽線，取得銷售一線品牌LG顯示器業(yè)務(wù)。而他也一直很重視對(duì)客戶的培養(yǎng)。

    現(xiàn)在，他和妻子蔣換換（原女友）投資20多萬(wàn)元，注冊(cè)了南京譯翔譯科技公司，做電腦DIY裝機(jī)及LG顯示器批發(fā)，thinkpad的經(jīng)銷商，還為一些機(jī)關(guān)單位做網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)。目前公司已聘有6名員工。

■專家點(diǎn)評(píng)

    全省每年補(bǔ)貼培訓(xùn)20萬(wàn)中小企業(yè)主

    省中小企業(yè)局黃允星處長(zhǎng)：江蘇省中小企業(yè)眾多，扶持中小企業(yè)發(fā)展，是戰(zhàn)略性任務(wù)，其中一項(xiàng)政策，就是給企業(yè)老板、高層管理人員以培訓(xùn)，提高他們的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和市場(chǎng)知識(shí)。每年培訓(xùn)的民營(yíng)中小企業(yè)主、管理人員達(dá)20萬(wàn)人次，舉辦了中小企業(yè)主高級(jí)研修班，電子商務(wù)中小企業(yè)主研修班，還有各類專題培訓(xùn)班、短訓(xùn)班等，為此，省財(cái)政每年安排培訓(xùn)補(bǔ)貼1700萬(wàn)元。對(duì)中小企業(yè)主補(bǔ)貼培訓(xùn)，還有多種形式。如，今年已安排了三期中小企業(yè)主“體驗(yàn)式”培訓(xùn)，分別組織他們到成都、內(nèi)蒙等地，與蒙牛等知名企業(yè)交流，學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷意識(shí)和技巧，輔之以教授、專家授課。今年第四個(gè)體驗(yàn)班將安排到福建，那里的泉州等地服裝、鞋帽等企業(yè)，非常重視打造全國(guó)著名品牌。這個(gè)班將組織50名左右企業(yè)主，現(xiàn)在各市已組織報(bào)名。有意向的中小企業(yè)主，也可關(guān)注省中小企業(yè)局網(wǎng)站報(bào)名。對(duì)去外地體驗(yàn)式培訓(xùn)，政府也有補(bǔ)貼。

    今年省局還將安排部分中小企業(yè)主到美國(guó)“游學(xué)”。今年將到美國(guó)斯坦福大學(xué)，總時(shí)程20多天，其中在斯坦福大學(xué)上學(xué)兩周，其他時(shí)間將安排考察硅谷企業(yè)，與美國(guó)企業(yè)界人士交流等，政府給予游學(xué)學(xué)員以費(fèi)用補(bǔ)貼。今年對(duì)民營(yíng)企業(yè)的培訓(xùn)，將采用開(kāi)辦企業(yè)大學(xué)的方式。繼蘇寧大學(xué)后，將在省內(nèi)開(kāi)辦10所企業(yè)大學(xué)，系統(tǒng)培訓(xùn)企業(yè)各層次人才?！　　⊥跣l(wèi)庭 董婉愉