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銷售總監(jiān)辛酸北京求職路
來源:泰州人才網(wǎng) 日期:2011-05-04 瀏覽
離開北京BR制藥有限公司(抱歉,給人留點面子,不說真名了),一塊壓了我10個月的石頭終于放下了。30個普藥,成本價格高于同類產(chǎn)品零售價好幾倍,招商銷售難度可想而知。我是這公司成立6年來離開的第8個銷售總監(jiān),汗!

    生活還是要繼續(xù)的,工作還是要找的。過去的都是騎驢找馬,這次找工作多少有些忐忑不安,但想想這些年的工作經(jīng)歷,在這行業(yè)打拼10幾年,自我感覺已經(jīng)從一個心比天高的莽撞少年,磨練成了一個比較成熟的職業(yè)經(jīng)理人了。于是鼓起勇氣在“前程無憂”和“中華英才”網(wǎng)站上刊登了簡歷。

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    正值年終,招聘單位不多,陸續(xù)發(fā)了10幾個單位,也陸續(xù)收到這些單位的面試通知,開始了我為期一個月的求職旅程。

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    最先接到一家獵頭公司的電話,一家叫天津萬杰醫(yī)療器械有限公司北京營銷中心招聘全國銷售經(jīng)理,獵頭公司的小姐反復(fù)強(qiáng)調(diào),雖然不是你希望的銷售總監(jiān)職位,但也是負(fù)責(zé)全國的銷售,薪金也不錯喲。聽完那位小姐的話,猶豫了片刻,想想不管咋說是個機(jī)會,去就去吧。來到這家公司,接待我的是人事部的一位陳姓女經(jīng)理,聽完我的工作經(jīng)歷介紹,陳經(jīng)理說,其實全國銷售經(jīng)理我們已經(jīng)有了,我們還在招區(qū)域銷售經(jīng)理,獵頭公司收了我們不少錢,推薦的人都不太好,所以以招全國銷售經(jīng)理的名義來招區(qū)域經(jīng)理,你來做區(qū)域經(jīng)理吧,以后有機(jī)會升職。說完露出一絲狡詐的微笑。我聽完有點頭暈,出門時重重的撞在玻璃門上。

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    第二家是萬全(中國)醫(yī)藥科技股份。在西四環(huán)營慧寺附近苦苦找了1個多小時,最后在一個胡同深處,有一個6層樓,像個汽修廠,門口盡是奧托和金杯的地方找到了。可惡的是通知我面試時說的是萬全大廈,害得我脖子都望酸了。接待小姐很有素質(zhì),把我請上了2樓,填了一份表,并拿來一堆資料給我看??戳税雮€小時,剛才的不屑一掃而光,人家是海外上市公司,海南有兩家企業(yè),平頂山有一家,吉林有一家,未來5年將有300個品種上市。給我面試的是一位身材矮胖,一頭亂蓬蓬的卷發(fā),好像剛睡醒的女士,盛氣凌人的發(fā)問,不時的輕蔑的哼一聲。艱難的20分鐘后,得到明天復(fù)試的通知。

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    第二天,在會客室等待30多分鐘后,接待小姐告說我,總裁郭夏來復(fù)試。只見一個40歲左右,面色蒼白,頭發(fā)稀少的郭總軟軟地斜坐在我的對面,這兩天等待面試的時間,已經(jīng)看了不少公司資料和總裁傳奇故事,為了祖國的醫(yī)藥事業(yè),每天只睡3、4個小時,崇敬之情難以言表。他手上拿著我的簡歷,半睡半醒的看著,突然用那雙布滿血絲的眼緊緊盯著我問“什么是一帶五營銷模式?”我吃了一驚,趕緊定定神,開始回答,剛說兩句,只見他緩緩地倚在靠背上睡著了,我茫然地坐著,大氣都不敢出。突然,他睜開眼問道“了解全國醫(yī)藥市場嗎?”我剛回答,他又睡了。這樣連續(xù)5、6次,我開始不耐煩了,于是提高聲音說話,他好像被驚著了,不滿地說:“年輕人不要浮躁,北大、清華的總裁培訓(xùn)都是我去講課?,F(xiàn)給你每月5、6千工資,給你一個產(chǎn)品試試”。我說回家考慮一下,他突然站了起來,不耐煩的說:“現(xiàn)在就定!”對視了幾十秒后,他甩下一句“你慢慢找吧”揚(yáng)長而去,剩我在那里莫明其妙地站了半天。

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    第三家是晶珠藏藥,一個貌似柴火妞的女孩給我初試。簡單的詢問后,給了我一本晶珠藏藥產(chǎn)品資料,封面特意注明“臨床使用”,叫我回家寫一個市場運作方案?;丶曳催@本供臨床使用的產(chǎn)品手冊,刊登著大量的李董事長和國家領(lǐng)導(dǎo)人的合影圖片,排列混亂、質(zhì)量之差,讓人誤以為是地攤畫冊。里面的產(chǎn)品內(nèi)容就更離譜了,四個字概括“胡說八道”。不信?據(jù)個例:有個產(chǎn)品叫晶珠胃泰膠囊,成分是:高良姜、香附(制)、丹參、檀香、砂仁、五靈脂、訶子、寒水石 ,主治功能是:溫中和胃,行氣止痛。用于脾胃虛弱,寒凝氣滯所致的胃脘冷痛。但在這本冊子里寫成:得了胃病不能得到快速治療,危害生命質(zhì)量。特別是胃病的最大殺手幽門螺桿菌含極強(qiáng)的致癌因子,易導(dǎo)致胃癌。晶珠牌胃泰膠囊 迅速改善失調(diào)的菌群,徹底破壞幽門螺桿菌生存環(huán)境,強(qiáng)力殺滅幽門螺桿菌……(摘自原文)。 看完就想學(xué)秦始皇。

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    第三天,通知復(fù)試,一位姓冷的副總把我和另一個應(yīng)聘銷售總監(jiān)的人帶到另一間辦公室,樓層不高,中間一棵帶藤的假樹,下面煙霧繚繞,仿佛進(jìn)入“大話西游”的山洞。李董事長長著一個紅紅的鼻頭,看到我們后很高興的對冷姓副總說,這次這兩個不錯,我閱人無數(shù)。然后問我們,知道他的發(fā)家史嗎?我趕緊表現(xiàn),說:您是做貴州長壽長樂起家的,后來做鴻茅藥酒,97年西部大開發(fā)去青海買下金珠,后來收購吉林一藥廠……話沒說完,被李董事長打斷。原因是看到我們的簡歷上的薪金要求了,憤怒的說,人要講道理,萬事萬物離不開一個理,這個公司只有老板是聰明人,其他都是傻X,我想要找能人,但不想被人騙。你們要多少我給多少,前提是賺錢,沒賺錢什么都沒有。和我一起面試的那位接過話題說,現(xiàn)在市場難做了,老百姓的錢不好賺了,我有政府資源,做政府攻關(guān),賺國家的錢,才能輕松賺大錢。我們面面相覷,短暫沉默后李董事長喃喃的說,我們不需要政府攻關(guān)。出來后,在電梯里,這位政府攻關(guān)不屑的說,這家公司不行。我瞪著他,心里恨恨地說,你這個騙子,老鼠屎!

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    第四家是韓美藥品有限公司,辦公室很氣派,人事部小姐很有素質(zhì),甜甜地微笑,輕輕地鞠躬,很讓人受寵若驚。面試的銷售總監(jiān)40多歲,說話時沒有表情、不動嘴唇,陰沉沉的。窗外是一道風(fēng)景線,匆匆而過的著西裝的韓國人,干練而忙碌的中國女孩,此起彼伏的電話鈴聲…………我分神了,那位銷售總監(jiān)的臉色更難看了。

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    第五家是同仁堂鴻日,面試過程都想不起來了,印象中只剩下骯臟的水泥地,滿是灰塵和煙頭的會議桌,到處堆放著大箱小箱的藥品(也不怕被查處)。第六家是暉春綠島制藥,在二炮招待所地下,第七家是易明康元,第八家是肽愛肽,還有幾家想不起來名字了,都不是什么正規(guī)公司。

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    這一個月,每天背著電腦,揣著地圖,早出晚歸,誠惶誠恐,一遍遍回答同樣的問題…。

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    感謝哈爾濱天地人藥業(yè)的楊先生,武漢康辰科技的王先生,四川聞達(dá)醫(yī)藥的熊先生的真誠相邀。說實話,我在26個城市生活工作過,北京是最差的城市,擁擠浮躁的人群,刺耳的京罵,滿天的黃沙……但這兒有我殘存的自尊………我選擇留下。

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